|
BU SEKTÖR,
BEYAZ EŞYA SEKTÖRÜNE BENZEMEZ
“Üretici firmaları sürekli
genişleyen, yatırım yapan, istihdam yaratan dev bir yapı olarak tarif
edersek, bayilerin de onun altında duran direkler olarak düşünmemiz
gerekir.”
 13
yıldır yatak ve oturma grupları satışı yapıyoruz. Önceleri Konfor firması
ile başlamıştık. Sonra Bellona'nın bayiliğini aldım. Bellona'nın
yataklarını satmaktan ve çalışmaktan memnunum. Ürün çeşitlerimizin içinde
koltuk, kanape, uyku setleri, yatak örtüleri, nevresimler mevcut. Yatak
sektöründe kâr marjları çok tuhaf bir hale geldi. Sattığımız ürünlerde
ayrıca servis hizmeti de var. Örneğin bir gardrop veya yatak satıyorsunuz
müşterinin evine götürüp kuruyorsunuz. Biraz önce bir müşterimiz geldi 12
ay vade ile baza aldı ve bazayı evine götürdük.Daha sonra bu baza eskidi.
Bu mal tekrar değiştirilecek ve tekrar kamyonetimiz onu alacak, indirecek,
bindirecek bu kadar külfetli bir iş. Sektörde bayiler % 15-16 kâr marjı
üzerinden zarar ediyor. Bu sektörü beyaz eşya sektörü gibi düşünüyorlar,
sektörün üst düzey sorumlularının hepsi beyaz eşya sektöründen gelmedir.
Bu sektör beyaz eşya sektörü gibi değildir. Beyaz eşyada mağazanıza iki
tane çamaşır makinesi koyuyorsunuz, birini satıyorsunuz. Çok stoka gerek
duymuyorsunuz. Bizim sektörümüzde ise on tane koltuk takımı sergilemek,
bir mobilyanın beş-altı çeşidini bulundurmak zorundasınız, yatak da
bunlara dahil. Beyaz eşyada siz ürünü müşterinin kapısına kadar
götürürsünüz, servis gelir kurar. Ama bizim sektörümüzde öyle değil, bu
sektörde bir ürünü sattığınızda gidip eve kuruyorsunuz. Ürün bozuk çıktığı
zaman, müşteri sizi tanıyor, paranızı ödemiyor.
Taksit yapıyorsunuz, taksitleriniz gecikiyor. Beyaz eşya sektöründe belli
bir standart var, kefilsiz ürün alınamıyor, vade farkı var, bizde böyle
bir şey yok. Dünyanın hiçbir yerinde ben on iki ay vadeli mal satacağım,
on iki ayın sonunda % 15-16 kâr alacağım diye bir iş yok. Bu çok korkunç
bir şey. Firmalar da gözlerini kapatmış, bana bayilerim para getirsin
diyor. Bayilerin çoğu sıkıntıda ve yine çoğu el değiştiriyor. Mağazalar
yerinde duruyor o ona devrediyor, bu buna devrediyor. Firma hep esniyor
ama ilerlemiyor. % 30- % 40 kâr marjını biz çok az derken, % 20'lere
çektiler. Dükkan maliyetleri, çalışan insan maliyetleri bu % 20 kâr
marjının içinde. Normalde bulunduğumuz bu cadde üzerinde bir mağaza
tuttuğunuz zaman verdiğiniz kira en azından 600-700 dolardır. Daha güzel
bir dükkan ise 1000 dolardır. Dekor yapmak zorundasınız vs. altından
kalkılacak gibi bir masraf değil. Artık müşteri de eskisi gibi değil,
eskiden bir takım gösteriyordunuz, veriyordunuz, şimdi böyle bir şey yok.
Ürünün on çeşidi var, on çeşidini de teşhir etmelisiniz. Firma size
ödemeler konusunda bir gün tanımıyor, siz müşteriye aylar tanıyorsunuz;
sonucunda da sektör gerilemeye başlıyor. Firmalar sağlıklı yoldan
müşteriye ulaşmak istiyorsa, bayilerine tatminkar bir oranda kâr verecek.
Üretici firmaları durmadan genişleyen, yatırım yapan, istihdam yaratan dev
bir yapı olarak tarif edersek, bayilerin de onun altında duran direkler
olarak düşünülmesi gerek. Bu büyüme gözönüne alındığında direklere, yani
bayilere en ufak bir yardımı olmuyor. Türkiye'de her gün deprem oluyor ,
ya savaş çıkıyor ya kriz çıkıyor vs. Yani bayilere herhangi bir destek söz
konusu değil. Sattığınız malın belli bir satış grafiği var, müşteriniz
var, geliyorlar satıyorsunuz. Bir bakıyorsunuz ki firma gelmiş sizin tam
karşınıza bir tane bayi konuşlandırmış. Siz Beşiktaş'tasınız, örneğin
Mecidiyeköy'den de size müşteri geliyor. ama bu sefer firma Mecidiyeköy'e
gidiyorlar oraya da bir bayi açıyorlar. Bunun sonucunda ne oluyor % 15 - %
16 kâr ile rekabet etmek zorunda kalıyorsunuz sonucunda da bayiler
işlerinden soğuyorlar. Soğuyunca ne oluyor? Bu sefer farklı arayışlara
yöneliyorsunuz. Başka piyasa mallarını satan bayiler de var, ben de farklı
ürünler satıyorum. Niye? Rekabet olanağım daha iyi ve daha çok kazanma
şansımı yükseltebiliyorum; % 30 - % 40 kazanıyorum ki ancak dönebiliyorum.
Yoksa tek bir ürünle çalışsak dönemeyiz. %16 kâr marjı ile 12 ay mal
satacaksınız, 12 ay sonra paranı eğer vaktinde alırsan %16 kazanacaksın.
Farklı bir ürün satmazsan ve dükkan da senin olmazsa ayakta kalamazsın,
batarsın.
|
