İŞLERDE PATLAMA OLABİLİR

”Firmalar eski ağır takımlar dediğimiz takımları daha yeni yeni çıkarmaya başladı. Eğer üretici firmalar ahşap mobilyaya dönerlerse seçenek ve kalite daha da yükselir.”

1997'den beri Bellona bayisiyiz. Bellona'nın ev tekstili, mobilya, kanepe, yatak gibi ürünlerini satıyoruz. Yatak ve kanepe bölümü en fazla sattığımız ürünler arasında yer alıyor. Oturma grupları daha az gidiyor bunlara oranla. İnsanların yatak ihtiyacı ve değiştirmeleri daha sık oluyor. Bir de oturma gruplarında sergilediğiniz mekanın genişliği ile de alakalı. Ben mağazama oturma grubu olarak 15-17 takım sığdırabiliyorum, daha geniş bir mekan olsa en az üçte iki daha fazla ürün satışı yapılabilir.

İŞLER BİR ANDA ARTABİLİR
Bu yılın Şubat ayında yoğun kar yağışı, dokuz günlük tatil ve günlerin kısa oluşu gibi etkenlerin ardından, Mart ayında satışlarda bir açılma oldu. Mart ayına iyi başlamıştık ama Amerika'nın Irak'a saldırmasıyla birlikte, satışlarımız bir hafta boyunca tamamen durdu. Hatta bu bölgedeki müşterilerin ekonomik seviyesi gayet iyi olduğu halde önce savaş bitsin sonra alırız demeye başladılar. Bu ekonomik seviyenin yüksekliğine rağmen müşterilerimiz alışverişlerini erteleme yoluna gitmekteler. Savaş sonrası ekonomik bir patlama olur görüşündeyim. Büyük ihtimal bizim satışlarımızda da bir sıçrama olacaktır. Mesela ben Mart'ta bir hedef koymuştum, onun üçte ikisini yakalamıştım. Koyduğumuz bu rakam savaş çıkmadan önce aynen devam ediyordu, savaşın çıkmasıyla hedeflediğimiz rakamın bir anda altına düştük. Savaşın ardından işlerimiz bir anda artacaktır. Çünkü bizim satış mevsimimiz Mayıs ve Haziran'da olur, Temmuz ve Ağustos'ta bizim buralarda iş olmaz, genelde insanlar tatil bölgelerine giderler. Mayıs ve Haziran'da iş olması gerekiyor çünkü masraflarınızı ona göre ayarlıyoruz. Bellona Grubu şimdilerde halk tipi ürünleri çıkarıyorlar. Bugün “Piyano” adlı yeni bir ürün geldi fiyatları daha ekonomik ürünler, biraz daha alt seviyeye inilmeye çalışılıyor. Böyle bir takım en azından -belli malzemeleri almazsanız- 1milyar 600 -1 milyar 700 milyon lira civarında satılıyor. Yine Nisan'ın on beşinden itibaren satışların artması gerekiyor, çünkü yeni ev değiştirilmesi, okulların tatile girmesi ile de yeni eşyalar alınır. Savaş belki bulunduğumuz bölgedeki müşteri potansiyelinin alım gücünü çok fazla belirlemedi, ürünlerimize çok büyük bir zam da gelmedi, ama tüketicinin kafasında hep bir acaba sorusu var.

PİYASALAR DİBE İNDİ
Bizim işimiz genellikle bayanlarla, ihtiyaçlarını eşlerine kabul ettirecekler ki eşleri de satın almada son kararı versinler. Eğer bayanlar eşlerine kabul ettiremezlerse zor olur, onun için de eşler hep bir bahane üretir. Biz erkekler böyleyizdir hep bir ürün alımını üç ay beş ay erteleriz. Bir de günümüzde böyle bir kriz ve savaş yaşanırken erkek mantalitesi olarak bu tavır sürdürülür, tabii bu da satışları etkiliyor.

2003’TE BÜYÜME BEKLİYORDUK
Savaş psikolojisinden sıyrılabilirsek bu olumsuzluk aşılır. Biz aynı krizi 1994’te de yaşadık, o zaman ben firmamızın hesap işlerine bakıyordum. Kriz bizi iki ay kadar etkiledi, hatta iki ay bile diyemeceğim ondan sonra satışlarımızda büyük bir patlama oldu. 1994'ten 1998'in altıncı ayına kadar -bunu bütün firmaların istatistiklerinde görebilirsiniz- ama 1998’den sonra bir gerileme yaşandı piyasada. Deprem psikolojisinden sonra son yaşadığımız krizle birlikte piyasalar yeniden dibe indi. O zamandan beri herkes bütün ihtiyaçlarını erteleme yoluna gitmeye başladı. Özellikle bizim piyasaya sunduğumuz ihtiyaçlar ertelenebilecek ihtiyaçlardan oluşuyor. 2003'de herkes % 15’e yakın büyüme bekliyordu, herkes hesabını bunun üzerinden yapmıştı. Tüm piyasa istatistiklerin altına indi. Savaşın bitmesiyle birlikte gerileyen piyasa tekrar bir ilerleme yapabilir. 1994'teki tecrübelerin aynısı devam ederse 4-5 yıl piyasalarda bir rahatlama olabilir. Biraz da ürün gamlarının çok fonksiyonlu bir işlevleri yok, mesela İtalyan mobilyalar gibi değil. Firmaların eski ağır takımlar dediğimiz takımları daha yeni yeni çıkmaya başladı. Eğer üretici firmalar ağaç mobilyaya dönerlerse kalite daha da yükselir. Bugün Modoko veya Masko bunların en güzel örneğidir. Bellona diğer firmalara göre daha ayrı bir cazibe merkezi oluşturuyor; ürün gamını sürekli yeniliyor ve piyasada artan bir trendi var. Satış sonrası servislere biraz daha ağırlık verir ve mükemmelleştirirlerse daha iyi olur.