ÇİZGİLER HIZLA DEĞİŞİYOR

“Şu anda hızlı bir biçimde mobilyada çizgiler değişiyor, örneğin daha önceden kullanılan ray sistemli ürünler tekrar yeniden üretilmeye ve kullanılmaya başlandı.”

İki yıldan beri İdaş bayiliği yapıyoruz. Her ürün, her bölgede satılabilir diye bir şey yok. Satışlar genelde bölge bölge değişiyor, potansiyeline göre müşterinin alım gücü değişmekte. Biz de ona göre farklı ürünler sergilemeye başladık. İdaş ürünlerinin, bu bölge potansiyelinin çok fazla kaldırmayacağını, yatak, baza, yatak başlık haricindekilerin biraz lüks geldiğinden, bu bölgede daha farklı ürünler mesela Tepe Mobilya'nın, Mobiland'ın ürünlerini satıyoruz. Onun dışında değişik aksesuar çeşitleriyle; bir ev için gerekli olan kapıdan girildiğinde ayakkabılıktan, portmantodan başlayıp, yatak odası, genç odası, bebek odası gibi ürünleri teşhir ediyoruz. Sadece İdaş ürünlerini satmakta ısrarcı olsaydık buranın ayakta kalma şansı yoktu. Satışları, İdaş'ın yanında farklı ürünlerle de destekleyerek, burada farklı bir çizgiyi oluşturduk. İdaş ürünleri bu bölgeye göre fiyat olarak yüksek geliyor. Biz de müşteri potansiyeline göre hareket etmek durumundayız. Onun için değişik markaların ürünlerini sunarak, müşteri çekmeye çalışıyoruz. Şu anda başarılı olduğumuza inanıyorum. Satış trendimizde yatak, baza, başlık gibi ürünlerde İdaş'ın ürünleri koşuyor. Genç odası çeşitlerinde Tepe Mobilya'nın ürünleri satılıyor. Her kesime hitap eden ürünler de bulunduruyoruz. Şu anda hızlı bir biçimde mobilyada çizgiler değişiyor, örneğin daha önceden kullanılan ray sistemli ürünler tekrar yeniden üretilmeye ve kullanılmaya başlandı. Onun haricinde müşteriler büyük vitrinli takımlardan, küçük kombi setlere, çok fonksiyonlu kullanılabilen ürünlere yönelebiliyorlar. Buna göre değişik çizgileri ve gelişen trendlere uygun olarak ürünlerimizi müşterilerimize sergiliyoruz. Kâr marjı meselesinde İdaş'ın diğer markalara oranla bayilerine tanımış olduğu haklar daha iyi. Ama satış politikasında sıkıntı yaşayabiliyoruz; akla gelebilecek her yere ürün verebiliyorlar. İdaş vermiyor da İdaş'ın toptancı bayisi var, o veriyor. Bu tabii rekabet oluşturuyor, fiyat kırılıyor, kâr marjı düşüyor. Şu an çevremde en azından on tane İdaş ürünü satan yer var. Onlarla mücadale etmekten ziyade, aradan sıyrılmaya çalışıyoruz. Bunda başarılı olursanız kalıyorsunuz, başarısız olursanız kilidi vurup gitmek durumundasınız. İdaş reklam konusunda diğer markalara göre reklamları çok nadiren çıkıyor. Reklama önem verilmeli. Bu bir gerçek, İdaş köklü bir firma olarak politikası farklı diyor ki: benim malımı bilen, kullanan alsın. Bu ne kadar devam eder bilemem.