FABRİKALAR BAYİLİK VERİRKEN
TİTİZ DAVRANMALI

“İstikbal farklı kaliteli ve çeşitliliği ile bizi gerçekten cezbetti. 1999'un on ikinci ayında bayilik aldık ve bayiliğimiz devam ettiriyoruz. Kendi sattığımız ürünlerin dışında ciromuzun çoğunluğunu İstikbal ürünleri sağlıyor.”

Asıl mesleğim mobilyacılık, çıraklıktan yetişmeyim. İnşaat müteahitliği de yaptım, o sektörde rekabet edemedik ve bıraktık. Şu an bulunduğumuz binamızın, daha önceden de mobilya mağazası olmasının verdiği avantajla mobilya işine başladık. 1984'ten beri kendi mağazamızda mobilya satışı yapıyoruz. Önceleri ürünlerimizi piyasada fason olarak yaptırıyorduk. Sonraki yıllarda markalı ürünler piyasaya çıktı. Derinlemesine bir araştırma yaptıktan sonra markalı ürünleri, kendi evimize de alıp denedik. Her ne kadar mobilyacı olsam da hanımlar İstikbal’in kanepesini seçtiler. Daha önceden rakip olduğumuz için, İstikbal'e biraz önyargılı bakıyor ve sadece çekyat üreticisi olarak görüyorduk. İstikbal gerçekten marka olarak halkın arasında kabul görmüş bir marka. Hakikaten ürünleri sağlam, kendimizde bizzat kullandık ve teyit etmiş olduk. Artı olarak bayiliği bize İstikbal firması teklif etti biz de kabul ettik. İstikbal farklılığı kalitesi ve çeşitliliği ile bizi gerçekten cezbetti. 1999'un on ikinci ayında bayilik aldık ve bayiliğimiz devam ettiriyoruz. Kendi sattığımız ürünlerin dışında ciromuzun çoğunluğunu İstikbal ürünleri sağlıyor. Piyasa şartlarına bağlı olarak çok satılıyor. Şunu da belirtmeliyim ki piyasa şartları ne olursa olsun bizim normal mobilyamıza göre daha çok tercih ediliyor. Çünkü fonksiyonel olması, garantili olması vs. gibi avantajları var. İstikbal, Hukla markasıyla distrübütörlük anlaşması yapmasının ardından pilot mağaza olarak bizi seçtiler. Hukla'nın ürünleri genelde deri ağırlıklı koltuk takımları, yatak, baza ve ev tekstilinden mevcut; panel mobilya dediğimiz kısmı yok. Hukla yeni bir marka olduğundan dolayı başlarda pek ilgi görmedi. Ama daha sonra müşterilerin tercihi hayli yoğunlaştı. Fiyatı ve kalitesi de birbirini tamamlayan bir ürün Hukla. Biz İstikbal'den memnunuz, mesela Türkiye'de krizler oluyor ama krizlere rağmen ayakta kalmayı başaran, öz sermayesiyle çalışan, bayilerini zor durumda bırakmayan ve piyasanın % 60'na sahip bir firma. Bunun karşılığında da bayi olarak düzenli ödemelerinizi yaptığınızda bir sorun yok. Amerika-Irak savaşı başlamadan önce bu yılın ikinci ayında bu biz bu krizi gördük. Zaten ikinci ay 28 gün çektiğinden, bir de 9 günlük bayram tatili araya girdi. Üstüne de yoğun kar yağışı olduğu geçtiğimiz ay içinde tarihimizin en düşük cirosunu yaptık. Savaş başlayana kadar yaptığımız işler daha önceki piyasalara göre seyrinde gidiyordu. Savaş sonrası piyasalar ne olur onu bilemiyorum. Firmadan beklentimiz bayilik verirken titiz davranması. Merkez dışındaki, bazı çevre bayilerin fiyatta tölerans yapmaları, bize gelen müşterilerin zihninde soru işareti yaratabiliyor. Müşteri çok bayi gezersem, o kadar da fiyat seçeneğine rastlayabileceğini umuyor ki bu da yanlış bir görüş. İstikbal markası tektir, üretim yeri belli, alınan bayilik şartları aynıdır. Bayilik şartlarına aykırı olmasına rağmen, biraz güçsüz bayiler bu konuda esneklikler yapıyor. Bunun sonucunda da biz sıkıntı yaşıyoruz. Birçok bayilik vermektense, merkezi yerlere bayiler vererek büyümekte fayda var.