PİYASAYI FABRİKA BELİRLİYOR

“Biz bir yerde memurluk yapıyoruz gibi, bizim gibi bayileri bu şekilde düşünebilirsiniz. Üretici firma üç ayda şu kadara, altı ayda şu kadara satacaksınız diyor. Biz de bunu takip ediyoruz, öbür anlamda biz bayilerin pazarlık yapalım, opsiyonumuzu on beş gün daha açmak gibi bir şansları yok.”

Firmamız 1990 yılında kuruldu. Aile şirketiyiz, on yıldır da İstikbal'in bayiliğini yapıyoruz. Türkiye'nin ekonomik şartları ortada. İstikbal firmasının satışa yönelik reklamlar olsun, promosyonlar olsun yazılı ve görsel basında sürekli gündemde. Bunların getirdiği katkılar var ama genel anlamda düşünürsek 1999 Ağustos depreminden bu yana istikrarsız ve durgun bir dönemi yaşıyoruz. O günden beri, Türkiye'nin üzerinden kara bulutlar bir türlü dağılmak bilmedi. Geçmiş dönemde bir seçim yaşadık. Bu siyasi istikrar olmasaydı daha da kötü günler yaşıyor olacaktık kanısındayım. Tabii ki ABD-Irak savaşının piyasaya ve bizlere etkileri çok kötü yansıdı ve hissedilir derecede kendini gösterdi. Ama bugüne kadar bu işi yaptık, başka bir iş de yapamayız, şimdilerde bekleme içerisindeyiz. Bu arada beyin jimnastiği de yapıyoruz, bir şekilde neler yapabiliriz, bu krizi nasıl atlatırız gibisinden. İşlerin durgunluğu müşteriye de yansıdı, belirsizlik ortamıyla beraber insanlar alışveriş yapmayı ikinci plana attı. Önce mecburi ihtiyaçlarını karşılamaya çalışıyor insanlar. Bizim sattığımız ürün grubu da lüks tüketime girdiği için haliyle biz ikinci planda kaldık. Taksitli satış yapıyoruz, taksit yapmazsanız zaten alışverişte olmuyor, müşterilerimiz taksitlerini ödemede güçlük çekiyorlar, gününde ödeme yapamıyorlar. Ayrıca ticarethane bir şekilde dönmeli. Bizim gibi firmalar, sattığı üründen bir peşinat alacak, daha önceki sattıklarından taksitleri gelecek ki çarkını çevirsin. Alışverişler durunca, taksitler sekteye uğrayınca zor durumda düştük. Bir an önce şu savaş bitsin de insanlar önlerini görmeye başlasın. Büyük yatırımcılar, yatırım yapmazlarsa, istihdam yaratılamazsa işler daha da kötüye gider. Üretici firmamızın mükemmel yatırımları oldu. Bizim fiyatlarda, vadelerde oynama şansımız yok, bunları İstikbal'in pazarlama departmanı listeleri hazırlıyor. Biz bir yerde memurluk yapıyoruz gibi, bizim gibi bayileri bu şekilde düşünebilirsiniz. Üretici firma üç ayda şu kadara, altı ayda şu kadara satacaksınız diyor. Biz de bunu takip ediyoruz, öbür anlamda biz bayilerin pazarlık yapalım, opsiyonumuzu on beş gün daha açmak gibi bir şansları yok.