KAR MARJIMIZ ÇOK AZ

“Taksitlerin ödenmesinde sorunlar yaşıyoruz, müşterilerin kimine ulaşamıyorsunuz. O yüzden bizim çok büyük bir riskimiz var. Kredi kartı sistemi henüz oturmuş değil. Mesela siz benden yatak alacaksınız peşin fiyatına %20 iskontomuz var, peşinatınızı çok sıkışıksanız ikiye bölebiliyoruz. Belirlenmiş taksitli listemiz var, onun dışına çıkamıyoruz. Çünkü kar marjımız çok az, o rakam da size on ay sonra geri dönüyor.”

Dört yıldır Konfor'un bayisiyiz. Nevresim takımı, uyku seti, yatak, çocuk yorganı, yatak örtüsü, baza, battaniye, ev tekstili ve çeyiz eşyaları satıyoruz. Mağazamızı 4 yıl önce açtığımızda, müşteri potansiyelimiz yokken, bu yaşadığımız kriz ortamından çok daha iyi iş yapıyorduk. Şu anda iş anlamında bir boşluk yaşıyoruz. Tamamen durmuş gibiyiz, hele bu savaşın başlamasıyla birlikte daha da kötü bir noktaya geldik. Semt olarak da ayrıca yollarımızın bir buçuk yıldan beri tamir edilmemiş olması sorunlarımızdan biri. Eskiden müşteriler arabayla geçerken durup alış veriş yaparlardı. Yolların bu halinden dolayı şimdi satış imkanımızı da yitirmiş olduk. bütün bu olumsuzluklar yetmezmiş gibi bir de savaş çıktı bakalım savaştan sonra ne olacak. Ağırlıklı olarak Konfor’un yatak gruplarını satıyoruz. Mobilya grubunda ise, yerimiz pek müsait olmadığı için katalog üzerinden çalışıyoruz. Benim gördüğüm kadarıyla, piyasanın en kaliteli yatağını Konfor üretiyor diyebilirim. Müşteriler yatağı aldıktan sonra ikinci taksitlerini ödemeye geldikleri zaman bize teşekkür ediyorlar ve memnuniyetlerini bildiriyorlar. Daha sonra da aynı müşterimiz arkadaşını, komşusunu bize alış veriş için getiriyorlar. Zaten bizim pek reklamımız yoktur ancak müşterilerin birbirlerine tavsiyesi üzerinden satışlarımızı yaygınlaştırıyoruz. Sattığımız yataklarda herhangi bir sorunla karşılaşmadım. Zaten Konfor’un piyasada 47 senelik bir mazisi var. Ve piyasaya ilk giren markalardan biri, bilen zaten biliyor hatta 23 senedir kullandım eskitemedim, ama zamanı geldi yenilemek istiyorum diyenler çıkabiliyor. Bundan dört yıl önce günde bir-iki araba mal satardık. Şimdi haftada, bazen de on günde bir kere geliyor iki-üç tane yatak getiriyor. Piyasa çok durmuş vaziyette, biliyorsunuz deprem yaşadık, seçim yaşadık ramazan ayında işlerimiz durgundu; arkasından bir de bu yol problemi eklenince sırf bizi değil buradaki esnafları da vurdu. Diğer firmalara göre fiyatlarımız üç aşağı beş yukarı aynıdır, pek bir şey fark etmez. Biz genellikle daha ucuzduk, reklam giderimiz de olmadığı için belki onun ürüne yansıması söz konusu olabilir. Yalnız son bir zam yapıldı, önceden diğer markalar ürünlerine zincirleme olarak zam yaparlardı, en son zammı biz yapardık.

KAR MARJIMIZ ÇOK AZ
Bu sefer biz öncülük yaptık biz daha öne geçtik, yalnız bizim vadeler eskiden 6-7 aydı şimdi 10-12 aya uzadı. O yüzden vade farkları da fiyatlara yansıyor. Diğer markalara göre fiyatlarımız neredeyse üç aşağı beş yukarı aynı, fiyatlar arasında bir uçurum yok. Taksitlerin ödenmesinde sorunlar yaşıyoruz, müşterilerin kimine ulaşabiliyorsunuz, kimine ulaşamıyorsunuz. O yüzden bizim çok büyük bir riskimiz var. Kredi kartı sistemi henüz oturmuş değil. Mesela siz benden yatak alacaksınız peşin fiyatına %20 iskontomuz var, peşinatınızı çok sıkışıksanız ikiye bölebiliyoruz. Belirlenmiş taksitli listemiz var, onun dışına çıkamıyoruz. Çünkü kâr marjımız çok az, o rakam da size on ay sonra geri dönüyor. Konfor ile belli bir uyum içinde çalışıyoruz. Yerimiz müsait olmadığı için siparişle mal getiriyoruz. Yol ve hava koşulları ne olursa olsun, iki tane yatak bile dahi olsa getiriyorlar herhangi bir problemimiz yok. Servislerinin çok arkasındalar, yatakta en ufak bir problem olduğunda bire bir değiştirme ve tamir imkanları var.