İSKONTOYA ZORLANIYORUZ

“Gelen müşteri eğer soğuk bakıyorsa kendi kârımızdan iskonto yapmaya mecbur kalıyoruz. Bu oranların bazen yarı yarıya kadar düştüğü de oluyor. Eskiden listelerle satış yapıyorduk, listelerin çok daha altına indiğimiz de oluyor bu da bizden kayıp oluyor tabii.”

1989'dan beri Yataş bayisiyiz. Genelde yatak, baza, kanepe, uyku setleri, puffy bölümünü daha ağırlıklı olarak satıyoruz. Mağazamızın genişliğince teşhir edebildiğimiz kadar da yatak odası, yemek grubu gibi ürünlerin satışını gerçekleştiriyoruz. Maalesef bulunduğumuz çevrede geniş bir alan yok, mecburen bu kadar yerle yetinmek zorundayız.. Çoğunlukla müşterilerimiz çalışan kesimlerden oluşuyor. Aşağı yukarı İstanbul'un her yerine Beylikdüzü'nden, Gebze'ye kadar satış yapabiliyoruz. Bölge olarak haftanın belli günlerde sevkiyatımız var.14 yıldır bu çevrede olduğumuz için geniş bir müşteri potansiyeline sahibiz. Ekonomik krizin üzerine bir de ABD-Irak savaşının da eklenmesi piyasamızı çok olumsuz etkiledi. Savaşın tüketiciler üzerinde yaşattığı tereddütler nedeniyle satışlarda bayağı bir düşüş yaşanıyor. Buna rağmen kampanyalarla birlikte gündemde kalmaya çalışıyoruz . Şu an müşterilere albeni yaratma uğraşındayız ama doğrusunu söylemek gerekirse özellikle savaş biz çok etkiledi. Kâr marjlarımız %20-25 civarında ama şu an kendi kâr marjımızdan fedakarlık ediyoruz.

ETKİLİ VE KALICI REKLAMLAR
Gelen müşteri eğer soğuk bakıyorsa kendi kârımızdan iskonto yapmaya mecbur kalıyoruz. Bu oranların bazen yarı yarıya kadar düştüğü de oluyor. Eskiden listelerle satış yapıyorduk, listelerin çok daha altına indiğimiz de oluyor bu da bizden kayıp oluyor tabii. Şahsi olarak şunu düşünüyorum böyle olağanüstü hallerde, bayilere daha yoğun reklamla birlikte ya da ürün fiyatlarının belli bir düzeyde tutulmasıyla, firmalar bayilere yardımcı olabilir. Tüketicinin alışveriş yapabilmesi için neden yaratacak olan, bizlerden daha çok ana firmadır. Firmadan isteğimiz mümkün olduğunca bizi kollayıp bize satış yaptırmalılar, biz satışımızı yaparız. Onlar da üzerine düşenleri muhakkak yerine getiriyorlardır, ama biz daha çoğunu istiyoruz. Reklam anlamında da Yataş'tan çok kaliteli bir televizyon reklamı bekliyoruz. Yediden yetmişe, küçüklerden büyüklere kadar, etkili ve akılda kalıcı bir reklam bekliyoruz. İnsanların hafızasına Yataş'ın yerleşmesi lazım.