|
Baytec Baylar’ın ithalatı
Forbo Helmitin Ahşap
yapıştrıcısı
- Forbo Helmitin firmasını
tanıyabilir miyiz?
- Forbo Helmitin, ahşap sektörünün yanısıra otomotiv, ayakkabıcılık
ve tekstil sektöründe bulunan bir firma, ama biz ahşap sektörüyle
ilgili kısmını çalışıyoruz. Forbo Helmitin, Almanya’nın ahşapta,
yapıştırıcı ve tutkallarda çok
iyi bilinen bir firmasıdır. Üretimlerini Almanya, İsviçre, İspanya
ve Fransa’da yapıyorlar. En son olarak da İspanya’da Carzuh’u satın
aldılar ve İspanya’da da Forbo Carzuh olarak üretime başladılar. Bu
fabrikalar içinden, Almanya Forbo Helmitin ve İspanya Forbo Carzuh ile
çalışıyoruz. Çalıştığımız tutkallar tamamen ahşap sektörüyle
ilgili. Örneğin; kenar bantlamalar için eva bazlı, boncuk tutkal yani
hotmelt dediğimiz tutkallarla bantlama yapılmaktadır. Profil sarmada
solvent bazlı poliüretan dediğimiz soğuk tutkalı var. Yine eva bazlı,
etil vinil asetatlı tutkalları profil sarmada çalışıyoruz. Şu anda
Türkiye’de profil sarmada henüz bir yıllık geçmişi olan poliüretan
hotmelt tutkalları
ile çalışıyoruz ve getiriyoruz. Bunların yanısıra yine ahşapta D2
ve D3 normunda tutkallar var, ancak biz genellikle D3 normundaki tutkalları
Almanya Forbo Helmitin’den getiriyoruz. Bundan başka bir de kontakt
tutkalları var, ama kontakt tutkalları şu anda laminat üretiminde
kullanıldığı için biz laminatta genellikle PVA bazlı tutkalları
tavsiye ediyoruz. Mobilya sektöründe kenar bantlama, soft forming, post
forming ve profil sarma için tutkallarımız var. Bir de D3 tutkallarını
parke, masif eklemeli panel, dış cephe pencere, sandalye ve iskelet üretimleri
ve ahşap evler için kullanıyoruz. Bunlardan başka bizim Baytec Baylar
olarak ihraç ürünümüz olarak poliüretan esaslı, çift komponentli
parke tutkalımız ve Superlüx Bay 101 olarak sattığımız D2 tutkalımız
var. Ayrıca postform - 502 olarak tanıttığımız laminatın lif levha
ve yonga levhaya yapıştırılması ve postform edilmesi için bir tutkalımız
var. Tüm bunlar şu anda ürün yelpazemizde yer alan tutkallardır.
- Sektördeki
rakipleriyle karşılaştırdığınızda ürünlerinizin pazardaki durumu
nedir? Ürün avantajları nelerdir ve fiyatlarınız nasıl konumlanıyor?
- Dünya tutkalda artık kaliteye doğru gidiyor. Buna örnek verecek
olursak, kenar bantlamada kullanılan boncuk tutkalı söyleyebiliriz;
eskiden çok dolgulu, daha kalitesiz, düşük ısı rezistansı olan
tutkallar kullanılırken artık mylage’ı yüksek dolgusuz tutkallar
kullanılıyor. Örneğin; dolgulu tutkaldan metrekareye 200 gr. sürüyorsanız,
dolgusuz tutkaldan 140-150 gr. civarında sürüyorsunuz. Fiyatı karşılaştırdığınızda,
dolgulu tutkal daha ucuz gibi görünürken, dolgusuz tutkalları
kullanarak daha fazla üretim yaptığınız için ikisi birbirini
dengelemektedir. Ancak daha kaliteli bir üretim alınmaktadır. Baytec
Baylar olarak amacımız, Türkiye’de üretilen malları değil de, Türkiye’de
üretilemeyen kaliteli malları ithal etmektir. Baylar Makina olarak zaten
30 yıllık bir firmayız ve 30 yıldır özellikle makinacılıkta hiçbir
zaman Türkiye’de üretilen makinayı getirmedik. Türkiye’de üretilmeyen,
kaliteli üretim yapabilecek, sektörü ileri taşıyacak ürünleri ve
malları getirmeyi hedefliyoruz.
- Getirdiğiniz yapıştırıcılar
panel mobilya üretimi yapan büyük kuruluşlara da hitap eden ürünler
midir?
- Elbette, zaten biraz önce saydığım ürün gamındaki malları
genellikle büyük ve küçük bir çok firmaya veriyoruz, ama panel
mobilyada Türkiye’deki üretimin ortalama %70’i hala küçük ölçekli
firmalarda yapılmaktadır. Bu nedenle sadece büyük firmalara hitap
etmek pazarın ancak
%20’sine hitap etmek demektir. Bu sektörde uzman olduğumuz, bir bilgi
birikimine sahip olduğumuz için, hem büyük hem de küçük ölçekli
firmalara hitap ediyoruz.
- Bunun dışında ahşap
konusunda yapıştırıcı pazarıyla ilgili yaşanan sorunlar nelerdir?
- Bizim sektörde genellikle yaşanan bir sorun var, o da bilgi eksikliği.
Örneğin; biz sandalyeciler için D2
normunda dolgusuz tutkal satıyoruz. Pazarda karşımıza çıkan
ürünler, özellikle küçük firmalarda, genellikle çok dolgulu, yapıştırma
ve rutubet mukavemeti, ısıya dayanıklılığı çok zayıf olan ürünler.
Müşteri ilk önce fiyata baktığında bazı ürünlere kıyasla
bizimkileri pahalı buluyor, ama denemeler yapıldıkça gördük ki ürünün
kalitesi hakkında firmaların verdiği kararlar oldukça olumlu. Bu tek
bir ürün için değil, bir çok ürünümüz için geçerlidir.
- Türkiye pazarında bu
ürünü nasıl yaymayı planlıyorsunuz?
- Bizim aşağı yukarı 3.000 firmadan oluşan bir portföyümüz var. Bu
firmalarla direkt görüşüyoruz, ama açıkçası her şehire gidip de
firmalara direkt satış yapmayı düşünmüyoruz. Bunlar içinde büyük
firmalar da var ve biz bu büyük firmalara ürün satışı yapacağız.
Bayilikler oluşturuyoruz. Örneğin; Gaziantep’de Sağlamcılar,
Adana’da Yıldırım Kardeşler, Antalya’da Kırmızı Taşlar bizim
şu anda bayiliğimizi yapan firmalardan birkaçı. Bu firmalar da kendi bölgelerinde
liderler ve o bölgelerin satışını
taşıyan firmalar. Bayiliklerimizi arttırmak istiyoruz. Şu anda Ankara
ve İnegöl bölgesi için görüşmelerimiz
var. Karadeniz’de bayiliğimizi oluşturmak üzereyiz. Biz ithalatı
yapan firma olduğumuz için Türkiye genelinde orman ürünleri satan
firmalara bayilikler vermeyi düşünüyoruz.
- Türkiye genelinde kaç
tane bayi oluşturmayı düşünüyorsunuz?
- Türkiye genelinde şu an pilot olarak düşündüğümüz 15 bayi var.
Bu 15 bayiliği sene sonuna kadar oluşturacağız. Önümüzdeki yıl bu
pilot bayiliklerdeki durumu gördükten sonra, bayilik vermediğimiz
illere de ulaşarak ortalama 25 bayiliği oluşturmayı
düşünüyoruz.
- Bayilik için ön şartlarınızla
ilgili bir bilgi alabilir miyiz?
- Firmalara bayilik verirken aslında biz dostlar arıyoruz. Bazı şehirlerde
örneğin; İnegöl’de 2-3 tane bayilik olabilir, ama diğer şehirlerde
sadece bir firmaya bayilik vermeyi düşünüyoruz.
Bayilik vermek için ilk önce firmalarla oturup şartları, malları konuşmamız,
test edip denememiz gerekiyor. Onların bu mala inanıp güvenmesi
gerekiyor. Bizim bayilik adına vereceğimiz destek ve lojistik destektir
ki, lojistik destek ile malın istenildiği zaman bulunması sağlanır.
Fiyatlar konusunda kıyaslama yapıldığında, uygun fiyatlarımız olduğunu
biliyoruz. Bizimle bayilik yapacak firmaların tutkalda rahatlıkla iyi
sonuçlar alacağına inanıyorum. Baylar Makina’nın alt kuruluşu olan
Baytec’le de yarı mamül olarak nitelendirdiğimiz kenar bandı, pvc
folyo, dekoratif kağıt ve tutkal gibi ürünleri satıyoruz
ve bu satışımızı da geliştirip arttırıyoruz. İleride vereceğimiz
bayilikler, bizim ürün gamımıza yeni dahil olan mallarda da bizi
bulundukları bölgelerde temsil edeceklerdir.
- Son olarak sizin değinmek
istediğiniz bir konu var mı?
- Bizim için herşeyden önemlisi kalitedir. 30 yıllık tecrübemizle,
her zaman kaliteli malların kullanılması, kaliteli malların uygun ve
iyi fiyatlarla satılması gerektiğidir.
Fiyatlar arasında çok büyük bir fark olduğunda, biz müşterimizin mağdur
olmasını istemeyiz. Bunu önlemek için ithalatlarımızdaki miktarları
arttırarak fiyatları uygun hale getirmeye çalışıyoruz. Şu anda
bizim mal verip de mahçup olacağımız bir müşteri olamaz. Çünkü
biz onun araştırmasını, denemesini ve testlerini çok iyi yapıyoruz.
Burada bir Baylar Makina güvencesi vardır ve bu piyasada oturmuş bir güvencedir.
Bizim için en önemlisi satış öncesi değil, satış sonrası
desteklerinin en iyi şekilde verilmesidir.
- Verdiğiniz bilgiler için çok teşekkür ederiz.
|
