|
DENLAKS - UZİN İŞBİRLİĞİ
Oytun Egemen: "Ürünlerimiz Almanya'daki laboratuarlarda test edilecek,
uygunluğu ve paralelliği onay aldıktan sonra ürün piyasaya çıkacak.
Üretim için yapılacak yatırımlarda çok titiz olduğumuz için bu ürünü
piyasaya çıkarmamıza daha üç-dört ay vardı. Fakat Zemin Fuarı'na ürünümüzü
yetiştirip, orda tanıtmak bizim için önemli olduğundan, erken çıkış
yapma kararı aldık. 23 Mart'ta lisans anlaşmasını imzaladık, 8 Nisan'da
kataloğuyla ve her şeyi ile fuara hazır duruma geldik."
- Sizi ve firmanızı tanıyabilir miyiz?
- 1976'da İstanbul doğumluyum. İngiltere'de Notthingam Üniversitesi
Endüstri Mühendisliği ve İşletme Bölümü'nde lisans eğitimimi aldıktan
sonra, Londra'da Westminister Üniversitesi'nde uluslararası şirket yönetimi
konusunda master yaptım. 1999 senesinden itibaren firmada aktif olarak
çalışmaya başladım. O dönemden beri ana amaçlarımdan biri Denlaks ürünlerini
farklı piyasalardaki talebi karşılayacak yönde çeşitlendirmektir.
Firmamız 1974 yılında Yalçın Egemen tarafından yapıştırıcı üretmek amacıyla
kuruldu. Aile mesleğinden kalan bir yakınlıkla ilk yapıştırıcılar, ayakkabı
sektörü için üretilmeye başlandı. Firmamız 30 senelik bir geçmişe sahiptir.
Ayakkabı sektörü için başlayan yapıştırıcı üretimimiz, geçtiğimiz 30
yıl içerisinde başka sektörlere de yayılmıştır. Ayakkabı sektörü Türkiye'deki
önemli sektörlerden biridir. Türkiye, dünyanın en büyük 10 ayakkabı
üreticilerinden biridir. Bu nedenle Denlaks Firması 2001 yılına kadar
ağırlıklı olarak ayakkabı sektörüne hizmet vermiştir. Firmamızın büyümesi,
ayakkabı sektörünün büyümesiyle orantılıdır. Firmamız, Türkiye'deki
en büyük yapıştırıcı üreticilerinden biridir, ayrıca Avrupa'da gerek
ürettiği ürün grupları açısından gerekse üretim kapasitesi açısından
ilk dokuzun içindedir. Solvent bazlı üretimimizin %20'sini ihraç etmekteyiz.
İlk ihracatımızı 1986 senesinde Irak'a gerçekleştirdik. Bugün ise Türkiye'nin
çevresindeki tüm ülkelere ürettiğimiz yapıştırıcıları ihraç etmekteyiz.
13-14 ülkede aktif olarak, gerek distribütörler aracılığıyla gerek direk
fabrika müşterilerine hitap ederek ürünlerimizi pazarlıyoruz. Bulgaristan'da
1991 senesinden beri kendi firmamız mevcuttur, ayrıca Ukrayna'da ve
Rusya'da kendi ofislerimiz mevcuttur. GÜney Rusya'da ve İran'da üretim
yatırımı çalışmalarımız devam etmektedir. Günlük 35-40 tona varan solvent
bazlı üretimi, 30-35 ton su bazlı üretimi ve 2 ton prepolimer (deniz
tutkalı) üretim kapasitesi ile firmalarımız hem tonaj olarak hem de
değişik çeşitteki malları yüksek kalite ile kendi çatısı altında üreterek,
kendi sektörlerinde ülkemizde başı çekmektedir. Deniz tutkalı, bizim
Alman Bayer Firması ile yaptığımız teknoloji ortaklığı sonucu Türkiye'ye
kazandırılmıştır. Bu üretimi ileri teknoloji kullanarak yaptığımız tesis,
şirketimizin gurur kaynağıdır ve ayrıca ilk defa bu ürünle Avrupa Birliği'ne
ihracatımız gerçekleşmiştir. Ayakkabı sektörünün ardından son dört yılda
üretimlerimiz ve ürünlerimiz farklı sektörlere de hizmet vermek amacıyla
yayılmıştır. Yaklaşık 250 çeşit ürünü değişik piyasalara sunuyoruz.
Bu sektörler; tekstil sektörü, laminasyon sektörü, mobilya sektörü,
otomotiv sektörü, kağıt ambalaj sektörü ve son yaptığımız ortaklıkla
zemin kaplama sektörüdür.
- Zemin sektörüne girme fikrini nasıl oluşturdunuz?
- Aslında bu sektöre girişimiz biraz tesadüfi oldu. Her sene düzenlenen
Avrupa Yapıştırıcı Konferansı'na Türkiye'yi temsilen davetli olarak
her sene katılmaktayız. 4 sene önceki toplantıda Hollanda'nın Unipro
firmasının sahibi Maarten Leppink ile tanıştık. Zamanla fikir alışverişlerimiz
ve diyaloğumuz gelişti ve zemin sektörüne girme konusunda fikirlerimiz
yeşerdi. Daha sonra bu yeni pazarla ilgili fizibilite raporları ve araştırmalar
sonucunda da zemin piyasasına ciddi bir girişin gerektiğine karar verdik.
- Uzin firmasıyla kurduğunuz ortaklığı anlatır mısınız?
- Hollanda firmasıyla olan ilişkimiz bize Alman Uzin firmasını getirdi.
Uzin-Utz AG firması sadece zemin kaplama sektöründe yatırımlarını yoğunlaştırmış,
bu sektöre en geniş ürün gamıyla en iyi hizmeti sunan ve bu sektörde
ihtisaslaşmış bir dünya firmasıdır. Uzin, 1919 senesinde kurulmuş ve
bugün Hamburg borsasında işlem gören halka açık bir firmadır. Ayrıca
ünlü zemin makineleri markası Wolf ve ahşap bakım kimyasalları markası
Pallmann'da bu grubun birer üyesidir. Yapıştırıcı ve tesviye şapı olarak
iki ana ürün grubu belirledik. Hollandalı partnerimizle imzaladığımız
yapıştırıcı lisans anlaşmasından sonra Uzin'le tesviye şapı konusunda
görüşmelerimiz arttı. Uzin Firması'ndan firmamıza gelen talep, lisans
anlaşmasını bir bütün halinde değerlendirmek ve bütün ürünlerin lisansını
ve üretim hakkını firmamıza vermek konusundaydı. İşin bu noktaya gelmesi
açıkçası çok kolay olmadı. Uzin daha önce Türkiye piyasasına girmiş
ve buradan kötü bir deneyimle ayrılmış. Bizim onları Türkiye'ye girme
konusunda ikna etmemiz, onların gelip bizi görmelerinin ardından ancak
olabildi. Hollandalı ortağımızın bize olan güveni ve daha sonra bizim
markamıza verdiğimiz değeri Uzin'in görmesi sonucunda Uzin Firması,
Denlaks-Uzin Markası'yla zemin sektörüne girmemizi istedi. Bu tarz ürünlerin
yurt dışında üretilip, Türkiye'ye getirilmesinin mümkün olmamasından
dolayı yerel üretim yapma zorunluluğu vardır. Uzin'in de bizi partner
olarak seçmesinin temel nedenleri firmamızın üretim tecrübesi ve kaliteye
ve markaya verdiği önemi görmesidir. Firmamızın ISO 9001-2000 sistemli
bir firma olması da bu tercihlerini sağladı. Sektörümüzde ISO belgesini
alan ilk firmayız. Bu sistemi çok katı bir şekilde uyguluyoruz. Bütün
bunların sonucunda Uzin ve Denlaks Mart 2004'te lisans anlaşmasını imzaladı.
Bu lisans anlaşmasına göre Suriye, Türkiye ve Bulgaristan pazarlarına
satış ve üretim hakkı grubumuza verilmiştir. Asıl amaç Türkiye'de bu
malların üretimini yapmak ve dış piyasalardan Türkiye'ye ürün girmesi
durumunu azaltmaktır, firma prensibi olarak dış piyasalardan ülkemize
fazla ürün satılması taraftarı değiliz.
- Ortaklık sonucu doğan bu yeni ürünlerin üretimi ile ilgili bilgi
verir misiniz?
- Bu yeni ürünleri Türk insanına kazandırmak ve yeni iş sahaları açabilmek
bizim asıl amacımızdır. Bir sektöre girersek, o sektöre güçlü girmemiz
gerektiğini düşünüyorduk. Doğru alt yapı ve doğru bilgiyi birleştirerek
başarılı olabileceğimize inanıyoruz, çünkü farklı sektörlerde 30 yıllık
bir üretim geçmişimiz var ve bilginin önemini çok iyi biliyoruz. Uzin
Firması'yla organik bir bağımız var ve bu nedenle Proden Kimya adıyla,
zemin sektörüne hitap edecek, üretim ve satış yapacak bir firma kurduk.
Potansiyel müşterilerimize bir distribütör değil, bir üretici firma
olduğumuzu vurguluyoruz. Bizim insanımızda yerli üretime karşı bir önyargı
var. Uzin Firması'nın teknik danışmalık ve bilgi birikimiyle kurulmuş
tesislerde kalite standartlarına uygun üretim esasıyla ürünlerimizi
müşteriye ulaştırmak istiyoruz. Bugün Almanya'da üretilen bir Uzin Marka
ürünle, Denlaks'ın Türkiye'de ürettiği Denlaks-Uzin Ürünü arasında hiçbir
kalite farkı olmayacaktır. Uzin Firması'nın merkezi Ulm'da olan tesisleri
dışında; Fransa'da, Polonya'da ve Çin'de tesviye şapı üretim tesisleri
var, ayrıca İsviçre'de de üretimleri var ve yeni bir gelişme olarak
bahsettiğimiz Hollanda Firması'nı da bünyesine katarak bu ülkede de
yapıştırıcı üretim tesisleri mevcut. Denlaks-Uzin, Uzin Firması'nın
isim hakkı verdiği tek markadır. Türkiye'de üretimimiz başladığında
ürünlerimiz Almanya'daki laboratuarlarda test edilecek, uygunluğu ve
paralelliği onay aldıktan sonra ürün piyasaya çıkacak. Üretim için yapılacak
yatırımlarda çok titiz olduğumuz için bu ürünü piyasaya çıkarmamıza
daha üç-dört ay vardı. Fakat Zemin Fuarı'na ürünümüzü yetiştirip, orda
tanıtmak bizim için önemli olduğundan, erken çıkış yapma kararı aldık.
23 Mart'ta lisans anlaşmasını imzaladık, 8 Nisan'da kataloğuyla ve her
şeyi ile fuara hazır duruma geldik. Bu çok kısa sürede başarılmış bir
şeydi. Yapıştırıcı üretimimiz için 1-2 ay, tesviye şapı üretimi için
3-4 ay vaktimiz var. Henüz üretime başlamadığımız için gelen talepleri
Almanya'dan getirttiğimiz Uzin Marka ürünlerle karşılıyoruz.
- Zemin sektöründeki insanların en büyük problemi Türkiye'deki şapın
kaliteli olmamasıdır. Sizin ürününüz bunu değiştirebilecek mi?
- Türkiye'de iki farklı tesviye şapı üretmeyi planlıyoruz. Bunlardan
biri NC-145 dediğimiz Türkiye piyasası şartlarına, piyasanın kalite
isteğine cevap verebilen bir üründür. Hem kalite, hem de fiyat olarak
iç piyasa şartlarına uygundur. Bir de NC-170 dediğimiz, bu piyasanın
da bildiği, en üst kalitede tesviye şapı ürünümüz var, fuarda aldığımız
tepkiye göre bu ürünün kalitesinde Türkiye'de hiç kimse tesviye şapı
üretememiş. Bunu duymak geçekten bize umut verdi. Bizim için üretimimizde
kalite esastır. Zaten bugün Uzin kalitesi piyasada iyi bilinmektedir
ve bu kaliteden taviz vermek gibi bir düşüncemiz yok. Kaliteyi daha
iyi hizmet, daha iyi fiyat ve ürün sürekliliği sağlayarak sunmak gayretindeyiz.
Tesviye şapı çok kritik bir üründür ve bu ürünün fiyatında olan oynamalar
direk olarak kaliteye yansır.
- Türkiye'de girmiş olduğunuz bu yeni pazardan nasıl bir pay almayı
düşünüyorsunuz?
- Tesviye şapı ve yapıştırıcıyı iki ayrı bölümde incelememiz gerekiyor.
Bu ürünler birbirlerine bağlı da olsa birbirlerinden farklı iki mekanizmadır.
Yapıştırıcıda öne çıkan firma, tesviye şapında o kadar ön plana çıkamadığı
gibi, tesviye şapı üretiminde ön plana çıkan bir firma da yapıştırıcı
üretiminde ön plana çıkamıyor. Bunun nedeni tesviye şapının kalite kriterlerinin
çok kritik olmasıdır. Bizim firmamız iki farklı ürünün üretiminde de
iddialıdır. Bu sektörde gelip geçici olmayı düşünseydik, bu kadar büyük
yatırımlarla ve böyle güçlü bir partnerle sektöre giriş yapmazdık. Bu
sektöre girerken amacımız sektör lideri olmaktır. Firmamız girdiği her
sektörde lider olmayı amaçlamıştır ve geride bıraktığımız 30 yılda bunu
başarmıştır. Bir de Denlaks Markası'nın yanına Uzin Markası'nı ve onun
teknik alt yapı ve bilgi birikimini aldığımızda, geniş ürün yelpazesi
ve iyi müşteri hizmetiyle, yüksek kalite ve devamlılıkla piyasada istediğimiz
hedefe ulaşacağımıza inanıyoruz. Bugün Denlaks ailesinin temel prensiplerinden
biri; iş yaptığı sektörleri bilinçlendirme, eğiterek daha ileri duruma
getirme misyonunu üstlenmektir. Bu amaçla ayakkabı ve mobilya sektörlerine
teknik servis hizmetini ilk sunan firma Denlaks'tır. Zemin kaplama sektörüyle
ilgili ise 8 Mayıs Cumartesi günü sektörümüzdeki ustalara firmamızda
Uzin'den gelen teknik bir eleman tarafından yeni ürünler hakkında hem
teorik hem de pratik bilgilerin verildiği yemekli bir seminer düzenlendi.
Sektördeki uygulamayı yapan ustalara verdiğimiz değeri bu şekilde göstermiş
olduk. Önemli olan malı kullananla üreten arasındaki bu köprüyü sağlam
olarak kurmaktır. Sektörleri para kazanılacak bir yerden öte, beraber
yaşanacak ve hep birlikte büyünecek bir topluluk olarak görüyoruz, bu
çalışmamız da bu düşüncemizin sonucudur.
- Ürünlerinizi pazarlamak için nasıl bir yol takip edeceksiniz?
- Çalışmalarımız şimdiden başlamış durumda. Anadolu yakasında bir depomuz
var ve orada yapılanmamız mevcut. Belirli ticari prensipler doğrultusunda
bayilik veriyoruz, ama kriterlerimize uyulması çok önemli, çünkü Alman
firması ile olan anlaşmamızdan dolayı onlara karşı da sorumlu durumdayız.
İşin sevindirici tarafı da çok ciddi talepler almamızdır. Bizim Türkiye'nin
çeşitli yerlerine yayılmış bir pazarlama ağımız var. İzmir, Konya, Gaziantep
ve Denizli'de kendi irtibat ve teknik servis bürolarımız mevcut. Bu
ofislerde direk pazarlama yapılmayacak, ama oradaki kurulacak bayilerimize
servis desteği verme adına bu ofislerin yararı olacaktır. İstanbul'da
sağlam bir bayilik sistemi kurulmasının ardından Anadolu'ya geçişimiz
kolay olacaktır. Fuarın ardından birçok bayilik teklifi aldık ve bu
yoğun ilgi sevindirici.
- 2005 yılındaki hedefleriniz nelerdir?
- Üretim sistemimizi tam anlamıyla oturtmamız çok önemli. Satış stratejilerimizi
tam anlamıyla kurmak da önemli bir hedefimizdir. Ürünümüzü iyi tanıtıp,
piyasa payımızı genişletmek istiyoruz. 4-5 sene zarfında piyasanın büyük
bölümüne hakim olup, Uzin Firması'nı ülkemizde daha büyük yatırımlara
ikna etmek amacındayız. Bu sayede Türkiye'yi Uzin'in global stratejisinin
bir parçası yaparak Orta Doğu, Kuzey Afrika ve Rusya'ya üretimi ülkemizden
yapıp, yollamak istiyoruz. Hedefimiz Türkiye'yi Uzin'le ortak bir şekilde
önemli bir üretim üssü haline getirmektir.
- Son olarak eklemek istediğiniz bir şey var mı?
- Denlaks-Uzin markası artık zemin sektörünün hizmetindedir. Yüksek
kalitemiz, iyi hizmetimizle ve Türk insanının ve piyasanın ihtiyaçlarını
anlayan tarzımızla her zaman uygulayıcıların, inşaat firmalarının ve
bayilerimizin yanında olacağımız ve tüm bu olanakları onlara sunacağımız
için çok mutluyuz. İnşallah hem sektörümüze, hem firmamıza hem de ülkemize
hayırlı, uğurlu olur. İlerdeki hedeflerimize de inşallah bu sektörle
kol kola, beraberce ulaşacağız
.
|
